郑总把卡片放回去，站起身来往展位深处走。他沿着展位的u型动线走了一圈，从实木家具区到板式家具区，从木器工艺品区到竹藤编织区，最后停在展位出口处那面场景图前面。

那面墙上挂着四组放大的场景照片，是木器研究所设计组根据林墨的判断做出来的——普通家庭、酒店客房、会议室、高端接待厅。每一组场景照片下面都附了一小段说明文字，标注了目标市场、使用场景和推荐产品组合。

郑总在这面墙前面站了将近两分钟。他先是整体看了一遍，又从左到右逐张看，最后走到那组高端接待厅的场景照片前面，弯腰凑近看了细节。

照片上是一间欧式风格的大厅，深色的木地板、厚重的地毯、繁复的石膏线，中央摆着一组实木雕花座椅，靠墙的边桌上放着竹编果盘和藤编灯罩，角落里立着一件将近一人高的藤编屏风。

整个场景的色调跟周围格格不入，但那些家具和工艺品的款式、材质、色彩，又确实能融入其中。

“这组照片，目标客户是谁？”郑总直起身来，转头问林墨。

“东欧和中东的高端客户。这两个市场对厚重、雕花、有历史感的家具有需求，但又接受东方风格的装饰元素”。

“我们去年广交会有一个波兰客户看中了一套雕花座椅，因为当时没有配套的竹编和藤编产品，单子没签下来。今年把配套做全了。”

郑总没有接话。他转身走回洽谈区，在长桌旁边坐下来，看着桌面上那排卡片和旁边整齐码放的样品图册。沉默了几息之后，他开口了。

“林墨同志，这个展位从设计到布置，全部是你负责的？”

“整体思路是我提的，具体设计是木器研究所的设计师完成的，布展是二轻局几个处室一起配合做的。”

“你刚才说去年那个波兰客户看中了雕花座椅但没签下来。今年有联系过吗？”

“联系过了。外贸部门的同志通过中轻总公司在华沙的代表处给那个客户发了邀请函，他确认会来。”

郑总微微颔首，靠在椅背上，手指在桌面上轻轻叩了一下。他环顾了一圈展位，目光从书架到桌椅，从工艺品到场景图，最后落在林墨身上。

“你这个展位的思路，跟以往广交会轻工展区的做法完全不同。以前是把产品摆出来，把价格标上，外商走过来看一眼，问几句价格，签单走人。你把展厅做成一个可以直接用的空间，外商走进来，看到的是成品用起来的样子。”

他停了一下，目光在那面场景图上又走了一遍。“你这个做法，不止在国内是独一份，在国际大展上也是能吸引眼球的。我去过科隆和米兰的家居展，他们的展位设计也是往场景化方向走的，但他们是单品类展示。你把家具、工艺品、编织品组合成一个完整的空间，这个思路比他们还要往前走一步。”

朱局长在旁边接了一句：“郑总，您这个评价，对我们二轻局来说是很大的鼓励。”

郑总摆摆手：“我不是鼓励，是实事求是。刚才我从正门进来的时候，最先看到的就是你们这个展位。其他展位都是货架式的陈列，只有你们这边像一个房间。外商往里面走的时候，脚是不会停的。”

他说完这句话，站起来，跟林墨又握了一次手：“广交会这几天，你们的展位可能会很忙。有什么需要中轻总公司配合的，直接找外贸部门的同志，也可以直接找我。”

“谢谢郑总。”

郑总走后不到十分钟，展位入口处又来了两个人。走在前面的是一个四十来岁的中年人，穿着浅灰色的短袖衬衫，胸前别着一枚“交易团”的工作证，身后的年轻人抱着一摞材料，看着像秘书。

“林墨同志在吗？我是粤省二轻局的，姓周。”

林墨从洽谈区站起来，走过去跟他握了手。周同志的手掌温热而干燥，握得不算用力，但目光在展位里扫了一圈，像是在对照什么。

“林墨同志，你们这个展位布置得很有特色。”周同志松开手，站在入口处往里面看，“我

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