第三天上午，林墨刚走进展位，就看见李干事从洽谈区跑过来，手里攥着几张意向单。

“林局，昨天一天的成交量已经出来了。

林墨接过意向单翻了翻，目光在几组数字上停了一下：“比去年同期呢？”

“板式家具是去年同期的两倍多，实木家具不到两倍。木器工艺品和竹藤编织这块，去年没有统一组织，没有可比数据，但从今年的订单量来看，三天之内已经超过往年整个秋交会的总量了。”

“人流量呢？”

“从进门统计来看，二轻局直属展位的外商到访量是去年同期的三倍以上。其中欧洲客户占四成，美洲客户占三成，日本和韩国客户占两成，剩下的是东南亚和中东的。”

林墨把意向单还给李干事：“继续盯着，有什么问题随时跟我说。”

上午十点左右，一个穿着深蓝色西装的中年外商在展位里转了一圈之后，径直走到林墨面前，用带着口音的英语开口了：“请问，这个展位是谁设计的？”

林墨用英语回答：“整体思路是我们团队做的。”

外商掏出一张名片递过来：“我是法国一家酒店的采购总监，我们正在筹备一间东方风格的精品酒店，需要定制一批家具和装饰品。你们的展品里有几件我很感兴趣，但规格和尺寸跟我们的需求不完全一致。我想跟你们的设计师谈谈，看能不能做定制。”

林墨接过名片看了一眼，是巴黎一家中型精品酒店的采购负责人。他侧身让出半个位子：“冯云起，过来一下。”

冯云起从板式家具区快步走过来。林墨把外商的需求简单说了一遍，冯云起听了几句就接过话头，从口袋里掏出卷尺，一边问外商的房间尺寸一边在笔记本上快速画着草图。

外商说了几句之后，冯云起抬头看着林墨：“林局，他们酒店的房间面积比我们标准客房大了将近三成，家具的尺寸需要重新做。另外他们想要一套雕花风格的床头柜，这个需要木器工艺那边配合。”

“你把需求记下来，回去之后出一版定制方案。工期和成本先做初步估算，等广交会结束之后再确认。”

冯云起应了一声，继续跟外商讨论细节。

中午吃饭的时候，朱局长从外面走进来，脸色比上午复杂了一些。他在林墨旁边坐下来，端着搪瓷缸喝了一口水，放下之后没有立刻说话。

“怎么了，朱局？”

“上午粤省二轻局的周同志去找张副部长了。”朱局长的声音不高，只有林墨能听见，“还有鲁省和闽省的人也跟着去了。”

“他们说什么？”

“抱怨部里用‘崇洋的设计’把外商都吸到我们这边来了，把最好的肉都吃了，只留一点汤给他们。”

朱局长端起搪瓷缸又喝了一口，“周同志的原话是——‘部里展位的设计确实好，客商都往那边走，我们这边连个过路客都捞不着。广交会是全国轻工系统的广交会，不是咱们一家的。’”

林墨放下筷子，靠在椅背上。

“张副部长怎么说？”

“他没当场表态，说下午碰头会上一块讨论。但听秘书说，他让外贸部门的人先去统计各省二轻局这两天的成交量数据，明天上午报给他。”

“那就等数据出来再说。”

朱局长看了他一眼：“你心里有底？”

“有。”林墨重新拿起筷子，“粤省那几个展位的设计我看过，产品没问题，设计也不差，但展位布置还是老一套。客商路过的时候看一眼，不会进去。他们需要的不是把客商从我们这边拉走，是把客商吸引进自己的展位。这个事明天我给他们一个方案。”