“有。”林墨重新拿起筷子，“粤省那几个展位的设计我看过，产品没问题，设计也不差，但展位布置还是老一套。客商路过的时候看一眼，不会进去。他们需要的不是把客商从我们这边拉走，是把客商吸引进自己的展位。这个事明天我给他们一个方案。”

朱局长没有再问，端起搪瓷缸把剩下的水喝完。

下午的碰头会上，张副部长坐在长桌主位，面前摊着各省二轻局这两天成交量的初步统计表。会议室里的气氛比前几天的协调会紧绷了一些，几个省局的负责人坐在一侧，偶尔低声交谈几句。

林墨坐在靠门的位置，面前只放了一本翻开的笔记本。

张副部长先把统计表上的数据念了一遍。部里二轻局直属木材加工展位前三天的成交量占整个轻工系统木材加工板块的将近一半，比去年同期增长了将近两倍。

其他各省二轻局的成交量有升有降，但总体增幅只有百分之十出头，跟直属展位的差距非常明显。

“数据大家都看到了。”张副部长把统计表放在桌面上，目光扫了一圈，“差距是客观存在的。今天下午不讨论‘为什么差距这么大’，讨论‘怎么把差距缩小’。各省二轻局的同志有什么想法，可以提出来。”

粤省的周同志先开口了，语气比上午跟林墨说话时多了一些正式：“张部长，我们粤省二轻局的情况是这样的。展位位置虽然好，但外商进门之后往右拐的多，往左拐的少。

“部里二轻局直属展位在右边，客商都被吸过去了。我们这边不是没有好产品，但客商走不到我们的展位前面，再好的产品也卖不出去。希望部里能够协调一下，在客商分流上做一些安排。”

鲁省的赵同志接过话头：“我们鲁省的情况也类似。鲁作家具在国内是叫得响的，但外商不了解，需要有人引导才能走到我们的展位前面。如果客商在部里展位就把订单签完了，我们这些省的工厂连露面的机会都没有。”

闽省的林同志也说了几句，大意跟粤省和鲁省差不多。

张副部长听完，转头看向林墨：“林墨同志，你有什么想法？”

林墨翻开笔记本，站起来走到挂图架前面。他没有用讲稿，从笔记本里抽出几页纸，在手里翻了一下，然后抬头看着台下。

“各位同志，刚才几位省局同志提的问题，我完全理解。客商分流确实是一个现实问题，但我想先跟大家同步一组数据。”

他拿起粉笔在挂图架的黑板上画了一个简图，标注了几个数字。

“前两天进入轻工展厅的外商总数比去年同期增长了将近八成。其中，二轻局直属展位的到访量占整个木材加工板块外商到访量的将近五成，其他各省合计占另外五成。

“也就是说，进入轻工展厅的外商总量是增加的，不是固定的。直属展位吸引来的外商，有一部分在看完之后会继续往两边走，并不会全部留在直属展位。”

他放下粉笔，转身面对会议室。“所以我们要解决的，不是‘直属展位把客商吸走了’，而是‘怎么让更多客商走进轻工展厅’。”

他停顿了一下，语气依然平稳。“我这里有一个方案。木器研究所前期设计了十几套备用方案，涵盖板式家具、实木家具、木器工艺品和竹藤编织四个品类，尺寸和风格都是针对出口市场的。

“这些方案还没有正式使用，各兄弟省局的工厂可以自行选择，如果有意使用，木器研究所可以授权生产工艺，专家团那边也可以派人去指导生产线改造。生产出来的产品，直接放到各省的展位上，客商看中哪一款，就在哪个展位下单。”

会议室里安静了几秒钟。粤省的周同志先反应过来，表情从紧绷变成了一种复杂的松动。鲁省的赵同志低下头在本子上记了几笔，闽省的林同志看向旁边的技术骨干，低声交谈了两句。

张副部长靠在椅背上，手指在桌面上叩了一下。“这个方案可以考虑。各厂根据自己的实际情况选择，不使用的不强求。另外，”他转向外贸部门的负责人，“你们那边还有什么意见？”

中轻总公司的一位副总开口了：“展位的事情我们先放一放。今天下午的成交数据我看了，有一点想请林墨同志解答一下。木材加工板块的出口均价，直属展位这边比去年略高，但各省的展位普遍比去年低了不少。这是什么原因？”

林墨回到座位上，翻开笔记本：“直属展位的产品都是木器研究所根据出口市场定向设计的，目标客户明确，品质稳定，客户愿意接受溢价。各省展位的产品品类比较散，客户的议价空间大，价格容易被压低。”

副总点了点头，没有继续追问。

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