第一百五十三章

沈泽的项目困境

桑宁刚结束设计学院的专业课，手机就收到了沈泽的消息——“方便来公司一趟吗？”

她看着消息里附带的沈氏集团地址，指尖顿了顿。自她进入大学后，与沈泽见面多是周末在家，或是他偶尔来学校“偶遇”，去他公司还是头一遭。

打车到沈氏集团楼下，仰头望着高耸入云的玻璃幕墙大楼，桑宁深吸一口气，报上沈泽的名字，被前台恭敬地引到顶层总裁办公室。

门是虚掩的，里面传来低沉的交谈声。桑宁敲了敲门，听到沈泽说“进来”，才推门进去。

办公室宽敞明亮，落地窗外是繁华的都市景象。沈泽坐在宽大的办公桌后，眉头微蹙，面前摊着厚厚一叠文件，旁边还坐着两个西装革履的男人，脸色同样凝重。

“来了？先坐。”沈泽看到她，紧绷的眉眼缓和了些，指了指旁边的沙发，“等我跟张经理、李总监说完。”

桑宁安静地坐下，没打断他们的谈话，却下意识地留意着他们的对话。从只片语中，她听出是沈泽负责的一个新能源合作项目出了问题——合作方突然提出要修改合同条款，要求提高三成利润分成，否则就终止合作。

“对方明显是坐地起价！”张经理语气激动，“我们前期投入了近千万的研发资金，要是现在终止合作，损失太大了！”

李总监叹了口气：“可他们握着核心技术，咱们暂时找不到替代的合作方。要是答应他们的条件，后续的利润空间会被压缩到极致，甚至可能亏本。”

沈泽手指轻轻敲击着桌面，目光落在文件上，没说话，显然也在权衡利弊。

桑宁端起桌上的水杯，指尖温热的触感让她思路清晰。这种“合作方临时变卦”的情况，她在桑府时也遇到过——当年桑府的绸缎商在交货前突然要求涨价，理由是原材料价格上涨，实则是看到别家出价更高，想坐收渔利。

当时主母是怎么做的？

桑宁回忆着，主母没有立刻答应，也没有强硬拒绝，而是先派人去查了绸缎商的底细，发现他最近资金周转困难，急需这笔货款支付上游供应商的欠款。然后主母亲自上门，先是摆出继续合作的诚意，再隐晦地提及他的资金困境，最后提出“按原价格合作，但货款可以分三期支付”，既给了对方台阶，又保住了桑府的利益。

想到这里，桑宁抬眼看向沈泽，正好对上他望过来的目光。

“有想法？”沈泽问，语气里带着一丝期待。他知道桑宁总能从古代智慧里找到解决现代问题的思路。

张经理和李总监也看向她，眼神里带着几分疑惑——一个设计系的学生，能懂商业合作的事？

桑宁没有怯场，站起身走到办公桌旁，指着文件上的合作方信息：“我刚才听几位说，对方握着核心技术，且我们前期投入巨大，对吧？”

“是。”李总监点头。