“那他们为什么现在突然要求提价？”桑宁反问，“是真的有成本压力，还是单纯想趁机获利？”

张经理愣了一下：“我们查过，他们最近没有明显的成本上涨……应该是想趁机获利。”

“如果是这样，那他们其实也怕合作终止。”桑宁语气肯定，“核心技术需要落地才能变现，我们是他们目前最合适的合作方。他们提价，更像是一种试探，想看看我们的底线。”

沈泽眼中闪过一丝亮光：“继续说。”

“就像……两家做买卖，一方握着稀缺货，却也怕货砸在手里，所以故意抬高价格，试探对方的诚意和实力。”桑宁用了个简单的类比，“我们不能直接答应，也不能直接拒绝。答应了，会让他们觉得我们好拿捏；拒绝了，可能真的会失去合作机会。”

“那该怎么办？”张经理追问。

“先查。”桑宁的思路很清晰，“查他们的资金状况、近期的其他合作意向，看看他们有没有‘软肋’——比如是否急需资金，或者是否有其他潜在的合作方出现变数。找到他们的软肋，再针对性地谈判。”

她顿了顿，又补充道：“谈判时，可以先表达我们的合作诚意，比如愿意在后续的项目推广中，给他们更多的品牌曝光机会，这对他们的技术推广有好处。然后再隐晦地提及我们查到的‘软肋’，让他们知道，我们不是没准备，只是不想把关系闹僵。”

这番话，既符合商业谈判的逻辑，又带着古代“知己知彼，百战不殆”的智慧，让张经理和李总监都愣住了。

沈泽看着桑宁，眼神里满是欣赏：“这个思路可行。张经理，你立刻去查合作方的资金状况和其他合作意向；李总监，准备谈判方案，重点放在品牌曝光和长期合作上。”

“好！”两人立刻行动起来，出门时看桑宁的眼神已经从疑惑变成了佩服。

办公室里只剩下两人，沈泽看着桑宁，嘴角勾起一抹浅笑：“又帮了我一个大忙。”

“只是随口说说，不知道能不能用。”桑宁有些不好意思，脸颊微红。

“很有用。”沈泽站起身，走到她身边，“有时候，我们沉浸在现代商业规则里，反而容易忽略这些最本质的‘人情世故’和‘利益权衡’。”

他的靠近让桑宁心跳有些加速，她下意识地后退了一步，避开他的目光：“我……我就是想起了以前在乡下听来的买卖故事。”

沈泽没有拆穿她的掩饰，只是笑着递过一杯热咖啡：“谢谢你。晚上一起吃饭？算是感谢。”

桑宁犹豫了一下，最终点了点头：“好。”

窗外的夕阳透过玻璃洒进来，落在两人身上，空气中弥漫着一种微妙的暖意。桑宁看着沈泽认真处理文件的侧脸，心里忽然觉得，这个现代世界，似乎也没那么陌生了。

_s